Bahagia, Sukses dan Sehatkan Orang Lain

Kaset by Ibu Anggarini & Bp Lion Djajono

Terlalu antusias dalam presentasi, tanpa disertai penjajagan à hasilnya tidak baik.

Ingat prinsip: 100 anak kunci untuk membuka 1 pintu.

Jangan terlalu antusias tanpa sabar dan ulet dalam prospecting à tingkat closing tinggi.

Prospecting = Penjajagan

Tujuan prospecting:

1. Bagaimana mengetahui kebutuhan seseorang à bisa produk, bisnis, penghargaan, sosial, dll

2. Bagaimana menimbulkan kebutuhan seseorang.

Akan terasa sulit kalau tidak mengetahui strategi prospecting.

- Saat presentasi, tekankan pada kebutuhan orang tersebut. Harus peka untuk menimbulkan keinginan seseorang.

- Tekankan pada produk banyak yang terbantu dengan produk HD, produk yang direkomendasikan Tuhan.

- Perusahaan hebat, memberikan hak kepemilikan saham kepada distributornya.

- Visi 2010 sekolah gratis.

3. Bagaimana membuat keadaan bahwa yang kita sampaikan berguna/sangat prospetif bagi prospek.

Jenis prospecting:

1. Sudah dikenal

Diperlukan informasi tentang:

- Keluarga/Kesehatan

- Profesi/Pekerjaan

- Kesenangan/Hobi

- Pesan à merangsang orang untuk tahu apa tujuan kita datang ke rumahnya.

Misal: memberikan kartu nama HD dengan cara dibalik (tertulis kantor perwakilan tiap negara).

Hati-hati: Berpenampilanlah sebagai seorang pengusaha!

2. Blind prospect

Yang harus dilakukan adalah:

- Kalimat pembuka à sederhana

- Bisa menarik simpati à jangan lupa berikan kartu nama, catat nama dan alamat dia

- Kalimat penutup à dibuat mengarah ke pertemuan berikutnya.

Setelah blind prospect, lakukan KPKP.

Note: Hik..hik.. kejar setoran nih saya, dengerin kaset n baca buku untuk briefing ntar malam. PR dari mentor Ibu Nana. Thanks Bu….